Tableau de bord
Pipeline commercial · Agent Mercure · Données en direct
Prospects actifs
47
+8 ce mois
Franchisés signés
34
Ce trimestre · +4
Opportunités ouvertes
8
Val. estimée 480K€
Relances urgentes
5
Délai dépassé
CA pipeline
1,2M€
Prob. pondérée 640K€
Pipeline par étape
47 prospects · Entonnoir actif
Qualification78%
Proposition45%
Négociation22%
Signature12%
Alertes relances
5 contacts sans réponse · Urgence
Réseau BTP Lyon — 14 jours sans réponse
Urgent
CFA Atlantique Nantes — offre expirée demain
Urgent
Formation Pro Paris — décision en attente
Relance
Opportunités chaudes
Groupe Vinci Formation
65 000€
CFA Atlantique Nantes
32 000€
BTP Formation Bordeaux
48 500€
Activité Mercure aujourd'hui
12 emails de suivi envoyés
Auto · 09h30
3 rendez-vous confirmés
Cette semaine
2 propositions générées
Vinci + CFA Atl.
Performance commerciale
Taux conversion34%
Objectif mensuel67%
Satisfaction92%
Pipeline commercial
47 prospects · 8 opportunités · 1,2M€ valeur estimée
Total pipeline
47
Prospects qualifiés
En négociation
8
Stade avancé
Signatures ce mois
4
Dont 2 franchisés
Valeur signée
128K€
Objectif 200K€
Prospects par étape
| Prospect | Secteur | Valeur | Étape | Responsable | Prochaine action | Statut |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Groupe Vinci Formation | BTP | 65 000€ | Négociation | Mercure | Appel 15/04 | Chaud |
| CFA Atlantique Nantes | CFA | 32 000€ | Proposition | S. Dubois | Renouveler offre | Urgent |
| BTP Formation Bordeaux | BTP | 48 500€ | Qualification | Mercure | Démo 18/04 | En cours |
| DataFormation Paris | IT | 24 000€ | Contact initial | J. Bernard | Email J+1 | Froid |
Prospects
Liste complète · Tous stades
Nouveaux ce mois
14
Sources multiples
En qualification
21
Mercure en cours
Froids — à relancer
12
> 30 jours sans contact
Sources d'acquisition
Réseau & recommandations
38%
Inbound site Baye Group
28%
Salons & événements
22%
Prospection directe Mercure
12%
Franchisés & Partenaires
34 franchisés actifs · Suivi relationnel
Franchisés actifs
34
Contrats en vigueur
En onboarding
4
Premiers 90 jours
Renouvellement < 3 mois
6
Action requise
Valeur portefeuille
2,4M€
Redevances annuelles
Franchisés prioritaires
| Franchisé | Ville | Redevances | NPS | Renouvellement | Statut |
|---|---|---|---|---|---|
| Baye BTP Lyon | Lyon | 84 000€/an | 72 | Jan. 2027 | Actif |
| Baye Formation Marseille | Marseille | 62 000€/an | 68 | Juin 2026 | À renouveler |
| Baye Digital Bordeaux | Bordeaux | 48 000€/an | 81 | Mars 2027 | Actif |
Reporting commercial
Performance équipe · Objectifs & réalisations
Taux de conversion
34%
Objectif 35% · Proche
CA réalisé Q1
312K€
Objectif 400K€
Délai moyen closing
42j
Objectif 35j
NPS franchisés
74
Excellent
Objectifs mensuels
CA signé64%
Nouveaux franchisés50%
Taux satisfaction92%
Prévisions Q2
CA prévisionnel
420K€
Franchisés à signer
6
Pipeline qualifié
1,2M€
Alertes CRM
5 actions commerciales urgentes
Urgentes
5
Action immédiate
Relances dues
12
Cette semaine
Résolues ce mois
28
Par Mercure
Alertes actives
CFA Atlantique — offre expire demain
Critique
Réseau BTP Lyon — 14j sans réponse
Critique
6 franchisés — renouvellement < 3 mois
Modéré
Opportunités
Deals actifs · En négociation · À signer
En cours
8
Stade avancé
Valeur totale
312K€
Pipeline
Taux conversion
34%
Ce mois
Signées ce mois
4
+12% vs M-1
Opportunités actives
| Prospect | Valeur | Étape | Probabilité |
|---|---|---|---|
| Groupe Vinci Formation | 65 000€ | Négociation | 75% |
| CFA Atlantique Nantes | 32 000€ | Proposition | 60% |
| BTP Formation Bordeaux | 48 500€ | Qualification | 40% |
Contacts
Interlocuteurs · Décideurs · Historique
Total contacts
187
Base active
Décideurs
62
Dir. & DRH
Nouveaux
14
Ce mois
Contacts récents
| Nom | Société | Fonction | Statut |
|---|---|---|---|
| Pierre MARTIN | Groupe Vinci | Dir. Formation | Chaud |
| Sophie DURAND | CFA Atlantique | Resp. pédago. | En cours |
| Marc LEBRUN | BTP Formation | DRH | Froid |
Activités & Relances
Tâches · Appels · Emails
Relances J+1
5
Urgentes
Appels planifiés
12
Cette semaine
Emails envoyés
28
Ce mois
Taux réponse
42%
Outbound
Activités à venir
| Type | Contact | Date | Statut |
|---|---|---|---|
| Appel | Pierre MARTIN | 15/04 10h | À faire |
| Sophie DURAND | 15/04 14h | À faire |
Devis & Propositions
Offres commerciales · Suivi
En attente
3
Réponse client
Valeur totale
145K€
En cours
Taux acceptation
68%
12 derniers mois
Délai moyen
8j
Signature
Propositions récentes
| Référence | Client | Montant HT | Statut |
|---|---|---|---|
| DEV-2026-041 | Groupe Vinci | 65 000€ | Négociation |
| DEV-2026-038 | CFA Atlantique | 32 000€ | Envoyé |
Prévisions
Pipeline pondéré · Forecast Q2 2026
Forecast Q2
287K€
Pondéré
Objectif Q2
350K€
82% atteint
Écart
-63K€
À combler
Proba. atteinte
72%
Selon Mercure
Forecast Q2 2026
| Mois | Objectif | Forecast | Réalisé |
|---|---|---|---|
| Avril 2026 | 120K€ | 108K€ | 94K€ |
| Mai 2026 | 120K€ | 115K€ | — |
| Juin 2026 | 110K€ | 64K€ | — |